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驻马店金盾科技谈用户定位是策划网站的关键

       任何一个网站,首先,是一个产品。策划网站的第一步,就是运营一个产品。从某种意义上讲,网站的运营官,非常类似其它行业里的产品经理(品牌经理), 他们要考虑的东西很多,比如企业特性定位,用户定位,内容纲要规划,网站的栏目结构和导航规划等等。其中用户定位是重中之重,只有满足用户定位需求的网站才是好的网站。那么如何去对用户进行清晰的用户定位呢?

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       目标用户定位关乎着网站的发展方向,同时也影响着网站的整体运营。网站创业能否成功,就要看基本功做的是否扎实。网站要为哪些人提供服务,是在建站之前就应该考虑好的问题。而不能以“摸着石头过河”的心态得过且过。现在网民众多,每个人都会有感兴趣的地方。比如制作针对年轻人娱乐类型的网站,核心用户的定位就在16-26之间的人群,而这些人也正是比较喜欢上网的网民群体。如果是做小众类型的网站,面向的用户范围相对就会小很多,不过小众站点的优势是网站内容容易把握,不需要付诸太多的精力。但劣势则是由于受众范围太少,在推广等方面就会相对比较困难。
        要准确定义你的目标客户,你就应该研究可能购买你产品的潜在客户,研究你的产品和服务,哪些消费者最有可能成为你的目标客户,首先你可以通过问自己一些问题来帮助你清晰的定位人群:
        1、你的潜在消费者是男人还是女人?年龄多大?
        2、他们所处的地理环境,所处什么行业?收入水平如何?
        3、他们的受教育程度如何?
        4、他们现在生活或工作中可能有什么问题需要解决?你们产品或服务在哪些方面能够帮助他们?
        5、对他们来说是必需品还是奢侈品?找出把你产品作为必须品的用户。
        对以上问题的最好不要对这些问题进行猜测或假设,最好是能够咨询一些行业专家,使用一些问卷调查,网上浏览一些网站,论坛等进行准确的分析。找出这些目标客户的共性,这样网站的目标客户自然就浮出水面了。
        一旦你确定了你的目标市场,接下来就要分析你的目标客户的购买习惯,性格特征。分析他们为什么要购买你的产品或服务?然后你的公司或产品怎么样能够满足他们的购买习惯?满足他们的需求?
        你的目标客户应该满足以下四个要求:
        一、占到销售额80%的那群人,是最直接的目标客户。
        二、对企业产品或者服务有需求的群体。无论是自身的需要,或者是基于他人的需求。
        三、目标客户必须是有决策权的人。如果对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上目标客户。能决策是选择目标客户的重要参考因素
        四、具有相当的消费能力和购买欲。只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。